首先，摒弃那些电话营销人员拨打业务电话的做法，因为这种打扰式的电话营销早已不再有效，令人厌烦。
网络企业通常专注于程序开发，目前主要承接网站外包订单，确实不易。一般而言，针对特定行业或特定类型企业的专用软件或网站程序开发，市场潜力巨大。例如，专注于某一行业或特定类型企业的软件或网站程序，业务员应专注于该行业。
此外，对于普通的外包订单，必须做好宣传，进行各种广告投放。没有宣传，你的产品和服务无法自行传播。因此，持续宣传是必要的。
如何在网上承接外包项目_互联网外包公司通常如何承接项目
1、抢占先机联系客户
如今，承接项目的竞争日益激烈，不仅程序员或软件开发团队参与竞争，许多正规软件公司也加入其中。由于软件项目相对较少，因此要想承接到一个项目确实相当困难。首先，要牢记的关键词是“快”：即比别人先一步联系客户。客户通常对第一个联系他们的人印象深刻，如果价格满意，大部分情况下会选择你作为项目的最佳承接者。因此，要经常浏览软件外包网站，如软件商务网、软件外包网、中国软件网等，查看是否有新发布的项目，一旦发现，就要立即联系客户。如果你能经常做到第一个联系客户，那么你承接到的项目就不会少。
2、维持与客户的持续沟通
仅仅第一个联系客户就高枕无忧了吗？也不尽然。前面提到，一个项目通常会有很多人竞争，即使你先一步联系了客户，也可能会有其他人同样联系他。在这种情况下，客户通常处于犹豫不决的状态，这时，你需要不断地与客户保持沟通，不断征询他们的意见，了解他们的项目需求，并将你对项目的理解与客户分享。这样，客户会认为你诚意满满，更倾向于将项目交给你完成。有时，与客户闲聊家常，也能拉近彼此的距离。说不定你还会发现客户是你的老乡，那就更容易谈成。总之，如果你想争取到项目，就要经常与客户保持沟通，直到最终达成协议。
3、消除客户的疑虑
作为客户，他们对项目承接方总是充满疑虑。例如，承接方是否有能力开发项目？项目团队是否有相关经验？是否开发过类似产品，是否有相关技术能力？是否会收取预付款后消失？最后完成的项目是否能满足需求？作为承接方，我们的任务是竭尽全力消除客户的这些疑虑。例如，要经常准备一些成功的案例和以往项目的演示，即展示你以前成功完成的项目，让客户觉得你有能力完成类似项目。俗话说，事实胜于雄辩，展示你以前完成的类似项目演示，比口头承诺更有说服力。因为软件开发过程中难免会遇到问题，有经验的开发人员更容易获得客户的信任。因为你已有接近客户项目功能的案例，无疑会缩短开发周期，提供更好的技术保障，因此客户也更愿意将项目交给你。程序员平时需要花更多时间和精力收集整理以往的项目案例，并将它们分类整理，遇到类似项目的客户，就可以展示给他们，这样客户就会放心地将项目交给你。此外，整理团队人员、技术能力、经验等客户关心的事项并展示给客户，也能在争取项目时起到很大作用。
4、谈价格的策略
谈价格需要技巧。当然，首先要估算项目的费用。这里有一个参考公式：项目费用＝每位程序员每天的工资×项目所需工期（天数）×人数。例如，一个软件项目要求设计方在一个月内完成，大约需要4人协作，地点在上海，那么项目费用就是：200元/天×30天×4人=24000元。因此，该项目的费用应为2.4万元。但在实际的外包中，由于现在是买方市场，如果你一味地照搬这个公式，肯定在实际承接项目时会遇到困难。在与客户洽谈项目时，了解客户对价格的心理预期至关重要。一般来说，要用某个价格试探客户的反应，如果客户反应激烈，就适当降低价格，直到双方都能接受的价格。在这个过程中，说服客户接受你的价格需要耐心，你需要向客户解释你的项目费用计算方法，让他们理解你的报价合理性。此外，你需要深入了解客户的需求，避免在没有完全了解客户需求之前就盲目报价。因为在功能需求不明确的情况下，费用不会太高，而功能越具体，价格就越高。有时会遇到对价格毫不松口的客户，这时要灵活应对，如果客户的项目恰好是你之前开发过的类似项目，那么可以适当降低价格以争取项目。然而，有时报价过低以至于没有利润，而客户又没有变通的余地，那么只能放弃。
总之，与客户洽谈项目有许多技巧，如果你能不断总结这些技巧并灵活运用，就能承接更多项目。这样不仅可以提高自己的技术水平，还能增加收入。
