外贸B2B平台大B与小B的差异有哪些
大B与小B在外贸B2B平台上的差异主要表现在以下几方面：
1. 成交量差异：
-大B客户，即大型企业客户，通常处理大量订单。他们的订单规模较大，涉及商家数据数量超过1亿，涵盖谷歌、海关数据、国际知名展会、海外商标局等。
-小B客户，相对而言，是指那些订单量较小的外贸客户。这类客户群虽然订单量不大，但通常较为稳定，偏好长期合作，避免频繁更换供应商，以减少时间和成本上的投入，并确保产品质量和规格的统一。
2. 侧重点区分：
-大B客户更加重视产品的性能。根据调查，小型企业中，年营业额在500万美元以下的约50%计划增加在社交媒体的广告支出；中型企业中，年营业额在600到1000万美元的约55%打算增加投资。
-大约70%的海外采购商利用社交媒体平台来了解和寻找全球供应商。同样，超过70%的中国供应商和欧美采购商有过使用海关数据记录来深入了解合作伙伴的经历。
对于规模尚未达到行业龙头级别的大B公司来说，积极拓展小B客户群体可能是一个有吸引力的策略。
一般做外贸的流程是怎样的
外贸出口流程一般分为五步完成，以下对每一步进行详细分解。
第一步，签订外贸合同之前的工作
1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。
与异国商人做买卖，由于语言和地域空间上的局限，使得我们要承担更大的风险，特别是资信风险，此外还有对进口地区法律，风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生，从而使风险成本成倍增加。因此，出口调查工作显得尤为重要。我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查，弄清楚进口商的底细和当地市场的行情，以及航运路线和码头的情况。知己知彼百战不殆。不打无准备的仗。
配合以我们对外商情况的了解去谈判，去签外贸合同，我们的主动性会明显增加。
然而，一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的询盘、发盘、还盘，并以最终的接受或确认接受而终止。这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款。然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢？这主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项：
a.品名
品名的选择也有讲究，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。
b.数量
数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度。
c.包装
要结合工厂的实际经验和客户的要求。
d.价格
价格应该是买卖双方共同关注的焦点。对于出口商来说恰当的报价很重要，不能胡乱报价，这就要掌握一个原则：“不能遗漏费用的计算”。
出口报价通常使用 FOB， CFR， CIF这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费
CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费
·核算成本
实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)
·核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份
(2)银行手续费=报价X手续费率
(3)客户佣金=报价X佣金比率
(4)出口运费
(5)出口保险费=报价X110%X保险费率
·核算利润(利润=报价X预期利润率)
关于 FOB C3报价的核算：
明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
暗佣:佣金不算在合同价之内。
e.装运
要注意问题：
(1)船龄
(2)及时发送装船通知，特别是在FOB, CFR条件下。装船通知要严格按照信用证要求制作(如果是信用证业务)。
f.付款
目前国际贸易主要采用三类付款方式：电汇，信用证和托收
·电汇
又分为交货前电汇和交货后电汇。
交货前电汇，主要作为定金，预付款等
交货后电汇，交货完成后，电汇全部或部分余额货款以完成付款。
·信用证
目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证。
信用证业务较为复杂，一般套用已有格式根据具体情况稍加改动。在外贸合同签订之后，一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证。
一拿到有效信用证就立刻备货或与工厂签订国内购货合同；如果公司出现****且条件符合，可以拿着有效信用证到银行打包放款，或者在取得全部信用证规定的单据后向银行申请出口押汇。
·托收
包括D/A承兑交单，D/P付款交单。在D/P项下还有远期付款交单，在远期付款交单项下还有信托业务，即进口商凭信托收据从银行获得货运单据，代表银行去码头提货。
g.保险
需要注意的问题：
(1)保险险种和费率，
(2)保赔地点，
(3)保险金额，视不同情况而定，一般为合同金额的110％投保。
(4)保险日期，应至少为装船期的前一天或等于装船日。
2.外贸合同的签订后的催证、审证、改证。
催证、审证、改证
外贸合同签订之后，应立即催促买方严格按照合同条款开立有效信用证。接到买方开来的信用证之后立即组织审证，看看信用证是否符合合同条款，是否有我方做不到的条款，是否附有软条款陷进等。在收到信用证以后，应立即作如下的检查：
a.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一样？
a. 买卖双方公司的名称和地址书写是否与发票上打印的公司名称和地址书写完全一致？
b. 信用证所提及的支付保证是否满足受益人的需求？信用证中的款项是否准确？
c. 信用证的总金额应与合同相符，并包含合同中的所有应付费用。
d. 付款条件是否满足要求？除非针对某些特定国家或特定进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中规定的一致。有一种信用证要求开具远期汇票，但可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人的作用与即期信用证相同。
e. 信用证所提及的贸易条款是否满足受益人最初提出的要求？
f. 是否能在有效期限和货运单据期限内将各项单据提交给银行？
g. 是否能提供所需的货运单据？
h. 有关保险的规定是否与销售合同条款一致？超出销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人承担。投保金额。绝大多数信用证要求按CIF发票金额的110%投保。
i. 货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项是否书写正确？
如果按照上述各项检查时发现任何遗漏或错误，那么应立即就以下各点做出决定，采取必要的措施：
—是否可以更改计划或单据内容以相应配合？
—是否应该要求买方修改信用证，修改费用应由哪一方承担？
若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住：只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。
第二步，备货，托运，报检
＃备货
1.与工厂签订供货合同。
2.对供货质量要根据我方要求严格把控。
3.头程运输问题，即从工厂到码头的运输。如果这一段运输安排不妥当将是一个费用发生点。特别是在以FOB条件成交的情况下，需要提前与指定船公司取得联系，书面确认所有费用。最好在合同签订之前安排这些事情。如果不能与指定船公司达成书面文件，可与买家协商更换船公司。
＃商检
报检工作一般由工厂来安排，
报检程序：
报验－交商检费－商检局抽样化验或技术鉴定－获得商检换证凭单－换取出境货物通关单－（签发品质证书，如果需要）
报检所需单据：
报检委托书、报验单、发票、箱单、合同和信用证副本、其他证书
＃托运
报检的同时安排托运，向货运代理发送海运委托书安排租船订舱。
注意提前与货运代理取得联系，安排头程运输，使得每个工作环节紧密相连，节省时间和费用。同时准备付给船公司运费的外汇，以及时取得提单。
第三步，报关装船
报关工作一般由货运代理来完成。
报关程序：申报-查验-征税-放行-结关
报关所需提供的单据：
1.出口货物报关单（盖公司章和法人章）
2.装货单或运单（盖长条章）
3.商业发票（盖长条章）
4.出口收汇核销单（要记下核销单号）
5.代理报关委托书（代理报关时用）
（前五项为代理报关时必须单据）
6.购货合同（不用商检或采用电子换单的商检不用提交）
7.各类许可证
8.海关认为必要时应交验的外贸合同、产地证、和其他有关证明（如保单、信用证副本、商检通关单等。）
第四步，结汇收款
付完运费后，就能从船公司或货运代理那儿获得正本海运提单、核销单（退税联）、报关单（退税证明联）。
拿到提单后，根据不同的付款方式，可以将以下单据直接寄给国外进口商或送交相关银行：
1.正本提单
2.商业发票
3.箱单
4.原产地证明
5.保险单
6.其他要求单据
一般情况下，寄给国外客户的文件抬头非出口人的，出口人要给文件背书。（盖长条章即可）
＃交货前电汇
将发票和核销单提交银行结汇，获得银行出具的出口收汇核销单，以后凭以退税。
再直接将正本提单、发票、箱单、原产地证明书、保险单等寄给客户清关提货。这是最安全的收汇方式。
＃交货后电汇
出口商将正本提单、发票、箱单、产地证、保险单等寄给客户清关提货，提完货，进口商电汇款。出口商收到外汇款项之后，拿着发票和核销单去银行结汇。获得银行出具的出口收汇核销单，以后凭以退税。这是最不安全的收汇方式。
＃信用证付款
在信用证业务项下（特别是远期信用证），拿到正本提单后，如果资金出现短缺，可以拿着提单和信用证规定的单据去银行押汇，或者直接去银行议付。
一般情况下（根据信用证规定）需提交的单据：
发票，
箱单，
提单，
产地证，
许可证，
跟单汇票，
其他可能还需要受益人证明等。
把上述信用证规定的单据送交银行议付（议付行一般都是通知行），
或者寄全套单据给开证行，——议付行审核通过，议付垫款——议付行再把单据寄往开证行——开证行审核通过后付款。开证行的付款是最终付款，没有追索权。
＃托收（托收业务）
是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行转托进口地银行向买方收款的结算方式。主要有D/A、D/P两种。托收属于商业信用，对买卖双方都有较大的风险，但较之于直接汇款风险还是较小的。但总的来说，托收对卖方不利。因为卖方的货物出运后，付款主动权在买方手里。
一旦价格下跌，汇率波动买方就有可能拒绝付款赎单。因此非资信好的客户，托收慎用。要做好充分的调查研究。
操作流程：
卖方提交单据和汇票给受托行，受托行转托进口地往来行作为收款行，进口地收款行根据托收委托书向买方发出进口待收赎单通知书，
买方确认，到期付款或承兑付款，代收行通知出口地托收行款已收讫，托收行付款给卖方。
对于远期付款交单D/P after sight，银行还可以独立地凭信托收据（Trust Receipt）把单据提前借给进口商去提货，但此时，货物所有权仍归银行所有。在没有出口商授权的情况下，代收行承担信托风险，否则，由出口商承担。
关于远期付款交单D/P at sight，金融机构可独立依据信托凭证(Trust Receipt)将单证先行借予进口方以提取货物，然而此时，货物所有权依旧属于金融机构。若非出口方授权，代收行需承担信托风险，否则责任由出口方承担。
第五阶段，办理核销退税手续
＃核销
金融机构收妥款项后，通知出口方办理结汇，并开具出口收汇核销单专供联。出口企业需携带以下文件：
1.金融机构出具的出口收汇核销单专供联
2.外汇管理局的出口收汇核销单
3.出口收汇报关单证明联
4.商业发票
5.核销报表
至外汇管理局进行核销，并在金融机构出具的出口收汇核销单专供联、出口收汇报关单证明联上加盖“已核销”公章。
＃退税
至国家税务局申请退税需提交的文件：
1.报关单（出口退税证明联）
2.出口商业发票
3.结汇水单或收货通知书（金融机构出具的出口收汇核销单专供联）
4.产品征税证明（缴款书）
5.出口收汇已核销证明（出口收汇核销单退税专供联）
6.进货增值税发票抵扣联
7.与出口退税相关的资料
