电商创业的规划方案
跨境贸易有哪些经营方式引导语：近期，我国电商行业竞争愈发激烈，市场趋于饱和，利润空间不断缩小。跨境电商这一广阔的市场蓝海，正逐渐成为众多企业和个体户创业的首选。以下为您介绍跨境贸易的几种经营方式，希望能为您提供帮助。“繁花似锦，令人眼花缭乱”，这是目前进口电商模式给人的最直观感受。除了传统的海淘模式外，根据不同的业务形态，我们将进口零售类电商现有的主要经营方式分为以下五大类：1、海外代购模式2、直发/直运平台模式3、自营B2C模式4、导购/返利平台模式5、海外商品闪购模式海外代购模式简称“海代”，是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单来说，就是身处海外的人或商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品，并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。从业务形态上，海代模式大致可以分为以下两类：1、海外代购平台海外代购平台的运营重点在于尽可能多地吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。优势：为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。劣势：消费者对入驻商户的真实资质存在疑虑，交易信用环节可能是C2C海代平台目前最需要解决的问题之一；对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网2、朋友圈海外代购微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为私运性质。在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。直发/直运平台模式直发/直运平台模式又被称为DROPSHIPPING模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式（参照国内的天猫商城）。直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。A）直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的；B）为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统（如洋码头）或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系（如天猫国际）。劣势：招商缓慢，前期流量相对不足；前期所需资金体量较大。代表玩家：天猫国际（综合）、洋码头（北美）、跨境通（上海自贸区）、苏宁全球购（意向中）、海豚村（欧洲）、一帆海购网（日本）、走秀网（全球时尚百货）自营B2C模式在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：1、综合型自营跨境B2C平台目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的“玩家”大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或海外直邮的方式入境。优势：A）跨境供应链管理能力强。强势的供应商管理；较为完善的跨境物流解决方案。B）后备资金充裕。劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”2、垂直型自营跨境B2C平台垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。优势：供应商管理能力相对较强；劣势：前期需要较大的资金支持。代表玩家：中粮我买网（食品）、蜜芽宝贝（母婴）、寺库网（奢侈品）、莎莎网（化妆品）、草莓网（化妆品）导购/返利平台模式导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量；商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。A）对跨境供应链把控较弱；B）进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。代表玩家：55海淘、一淘网（阿里旗下）、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、EXTRABUX、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货海外商品闪购模式除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高；对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。
跨境电商运营模式解析：近期，我国电商领域竞争愈发激烈，市场趋于饱和，利润空间不断缩小。跨境电商这一新兴市场，正吸引着越来越多的企业和个体户投身其中。以下为您介绍跨境电商的运营模式，希望能为大家提供帮助。“繁花似锦，令人眼花缭乱”，这是当前进口电商模式给人的直观感受。除了传统的海淘模式，我们根据业务形态，将进口零售类电商的主要运营模式归纳为以下五大类：1、海外代购模式；2、直发/直运平台模式；3、自营B2C模式；4、导购/返利平台模式；5、海外商品闪购模式。
海外代购模式，简称“海代”，是继“海淘”之后消费者熟知的跨国网购概念。简单来说，就是身处海外的人或商户为满足中国消费者的需求，在当地采购商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中。从业务形态来看，海代模式大致分为以下两类：1、海外代购平台；2、朋友圈海外代购。
海外代购平台以吸引符合要求的第三方卖家入驻为主要运营重点，不深度涉入采购、销售和跨境物流环节。入驻平台的卖家通常具备海外采购能力或跨境贸易能力，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。优势：为消费者提供丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。劣势：消费者对入驻商户的真实资质存在疑虑，交易信用环节可能是C2C海代平台目前最需要解决的问题之一；对跨境供应链的涉入较浅，难以建立充分的竞争优势。代表平台：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网。
朋友圈海外代购依托熟人、半熟人社交关系，从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到一定的背书作用，但受骗的例子并不少见。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为私运性质。在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。
直发/直运平台模式，又称DROPSHIPPING模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式（参照国内的天猫商城）。直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。A）直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的；B）为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统（如洋码头）或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系（如天猫国际）。劣势：招商缓慢，前期流量相对不足；前期所需资金体量较大。代表平台：天猫国际（综合）、洋码头（北美）、跨境通（上海自贸区）、苏宁全球购（意向中）、海豚村（欧洲）、一帆海购网（日本）、走秀网（全球时尚百货）。
自营B2C模式在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是所有模式中最重的一类。自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：1、综合型自营；2、垂直型自营。
综合型自营跨境B2C平台目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的“玩家”大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或海外直邮的方式入境。优势：A）跨境供应链管理能力强。强势的供应商管理；较为完善的跨境物流解决方案。B）后备资金充裕。劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。代表平台：亚马逊、1号店的“1号海购”。
垂直型自营跨境B2C平台垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。优势：供应商管理能力相对较强；劣势：前期需要较大的资金支持。代表平台：中粮我买网（食品）、蜜芽宝贝（母婴）、寺库网（奢侈品）、莎莎网（化妆品）、草莓网（化妆品）。
导购/返利平台模式导购/返利模式是一种相对轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量；商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时间内为平台吸引到不少海购用户，可以更好地理解消费者前端需求。劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。A）对跨境供应链把控较弱；B）进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。代表平台：55海淘、一淘网（阿里旗下）、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、EXTRABUX、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货。
海外商品闪购模式除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。由于跨境闪购所面临的供应链环境比境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高；对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。
通常的电子商务平台搭建需经历哪些阶段
初始阶段：网站的策划与构思
商城后台管理系统的构建开发是一项复杂的任务，起初就需要明确所需的功能，网站的策划也是所有网站建设的基础，在策划构思中需要对网站进行全面的评估，明确网站的建设目标，锁定网站的访问群体，网站提供的内容与服务，网站的域名，标志，网站风格和网站目录分类等要素，这一步也是电商系统网站后台建设成功的关键，因为所有的建设步骤都是按照策划构思来实施的。
第二阶段：站点的创建
在完成网站策划后，便进入网站的建设阶段，电商系统网站后台建设在这一阶段主要包括域名注册，网站配置，网页设计和网站测试四个环节。除了网站测试，需要在其他三项完成后才能进行外，域名注册，网站配置和网页设计相对独立，可以并行进行。
第三阶段：经营宗旨
经营宗旨是企业开展网络营销的核心目标，网络营销在运营过程中的“指南针”。一般情况下，一份网络营销计划书主要包括以下3个方面目标。
1、任务，即需要完成什么。
2、可衡量的工作指标，即工作量是多少。
3、时间限制，即什么时候完成。
第四阶段：网络营销策略
随后，营销人员根据“4P营销理论”（4P即产品、价格、渠道、促销四个要素）的内容和关系制定营销策略，以实现开发电子商务系统平台后台既定的目标，也就是关于产品、价格、促销和渠道的计划目标，此外，营销人员还需考虑产品定位，市场细分，市场差异化，客户关系管理等策略的制定。
第五阶段：制定网站建设的策划方案
企业搭建商城网站，首先要进行的网站建设步骤是明确自己建设这个商城网站的目的，电子商务是互联网时代的热门趋势，许多企业制作电商商城网站系统仅仅是盲目跟风，不鼓励这种行为。因此，在事前做好商城网站建设的策划方案至关重要，方案内容涵盖网站定位、目标用户定位、网站风格设计和营销目标等多个方面。
第六阶段：加强商城网站内容的建设
企业商城网站建设并非随意发布一些产品信息和图片到网站上，做好一个商城网站的经营也并非易事。因此，在建设商城网站时，要重视其内容，做好网站的内容建设才能提高网站的点击率和转化率。
第七阶段：商城网站的推广不容忽视
定制开发一个成功的商城网站，不仅仅是制作出功能完整的网站，在上线后，还需要对网站进行推广，只有推广才能让更多人了解并关注你的新网站。因此，推广也是商城网站建设工作的重要组成部分。
