商业网站规划全流程
网站商业策划范本（商业网站策划范本）
陶瓷网络平台商业化策划范本
作者：吴明网名：匿名风
我国陶瓷自诞生以来已有近万年的历史，其品种繁多、工艺精湛、形态各异、影响深远，享有极高的声誉。它既是物质产品，也是精神财富，更是科学与艺术的结晶。历代经济发展、科技进步、文化艺术演变、时代风格变迁、审美观念转变，在陶瓷艺术中表现得尤为突出，使其既具有中华民族独特的民族风格，又具有强烈的时代性和鲜明的艺术特色，从这个意义上讲，中国陶瓷堪称中国文化的象征。然而，在网络时代到来之际，面对瓷都景德镇千年建镇的历史机遇，专业的陶瓷商务网站却寥寥无几。为此，以下是对陶瓷在线网站商业化方案的阐述：
可行性：
1. 技术层面：我们拥有经验丰富的设计师和工程师，将时尚的界面与功能强大的后台程序完美结合，实现艺术与技术的完美融合。我们采用ASP程序语言+SQL数据库动态建站技术，实现网站快捷、方便、简单的更新和管理；我们的高性能服务器和100M接入带宽、24小时监护确保网站稳定性和浏览速度；
2. 内容更新：网站的5名新闻编辑、已有的陶瓷精品图片（约1000张）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、与陶瓷杂志社建立的合作关系，可以满足网站日常更新的需求；
3. 服务咨询：24小时开通的咨询电话、每天上网时间平均10小时左右的技术支持，可以及时解决网站可能出现的问题及回复客户咨询；
市场潜力：
1. 陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例，有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求；
2. 陶瓷艺术家：我国从事陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求；
3. 陶瓷爱好者：拥有和鉴赏陶艺作品是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）
商业计划：
服务项目：
1. 企业B2B电子商务
2. 陶瓷创作家上网
3. 陶瓷商城
4. 网络广告
创业步骤：
1. 服务器升级；
2. 网站程序完善，制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城；
3. 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广；
4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务；
5. 重点推广网站广告服务；
赢利模式：
1. 为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%）
2. 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%）
3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%）
4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%）
资金规划：
1. 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；
2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级；
3. 3万用于网站陶瓷商城开展；
4. 5万用于网站宣传；
5. 5万用于网站日常开支；
6. 2万为日常流动资金；
阶段目标：
第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会，说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸引240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；将网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站影响力，成为陶瓷专业网站；收回投入成本，实现收支平衡，并有部分赢利；
第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；进军国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，具备举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/天；
第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开设分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；
竞争对手：
金瓷商城、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网
风险评估：
在我国电子商务尚不成熟的背景下，从事陶瓷电子商务具有一定的难度和风险。我们推出的网上B2C商城的成功率有60%，而B2B系列在国内已有成功案例（如阿里巴巴、易趣），我相信我们做陶瓷商务一定会做得更好，成功率在85%。由于景德镇市场也有不少竞争对手，做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济条件下，无论是项目还是企业都会存在一定风险，但只要我们努力拼搏、积极进取、不断创新，就一定能够成功！
在我国电子商务尚不完善之际，从事陶瓷电子商务面临一定的挑战与风险。我们推出的网络B2C商城的胜算概率达60%，而开展B2B业务，国内已有诸如阿里巴巴、易趣等成功案例。我相信，我们从事陶瓷电子商务，将超越阿里巴巴，甚至做得更出色，胜算概率高达85%。鉴于景德镇市场存在众多竞争对手，提供陶瓷企业B2B服务的胜算概率为76%，陶瓷创作者的胜算概率为90%。在市场经济环境下，无论是开展项目还是经营企业，都存在一定风险。然而，我相信，凭借我们的拼搏精神、积极进取和持续创新，一定能取得成功！
网站策划：
栏目设置：
1.陶瓷信息：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情
2.陶瓷鉴赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他
3.陶瓷历史：新石器时代、商周时代、春秋战国时代、秦汉时代、魏晋南北时代、隋唐五代时代、宋代、辽金时代、元代、明代、清代、民国时代、文革时代…
4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定
5.陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例…
6.陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术**、省陶瓷工艺美术**、陶瓷艺术家、陶瓷新秀…
7.陶瓷商务：供求信息、网上商城、
8.陶瓷企业：陶瓷企业上网
9.陶瓷论坛：陶瓷交流场所
宣传推广：
口号：“认识china，从这里启程”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”，
免费部分：
1.邮件推广：通过邮件推广，利用我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站浏览量和增加我们的客户；
2.论坛宣传：BBS因其独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务；
3.网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，以达到宣传我们网站目的，以便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度；
4.聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（如OICQ）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。
收费部分：
1.网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告，宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。
2.搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器；
3.通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入、www、.com、.net等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限！
4.注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站；
其他
1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名；
2、网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。
如何做企业网站策划
网站营销策略以及网站运营策略制定的一个整体方案。网站策划直接决定网站能否成功。缺乏整体策划的网站建设很难达到预期的目标。网站策划的好与坏是区分网站建设公司水准及专业化程度的重要因素。一个专业的建站流程中，网站策划是重要且不可忽视的环节。一个高质量的网站策划方案，除了需要建站公司专业化的知识和丰富的经验，还需要客户的积极配合。建站公司与客户互动，一起为网站制定目标，有效沟通，将这个目标贯穿于每个参与人员的思想，融入每个人员的劳动中。只有这样，才能保证网站建设、实施以及运营的成功。网思坚持用自己专业的精神和高度的热情为每一位客户进行最贴身的策划，从而保证每一个网站的成功。01客户定位客户特征客户习惯客户喜好02网站的风格定位网站的风格定位是网站建设的第一步，是网站走向成功的起点。其重要性应得到足够的重视。影响网站风格定位的主要因素有，公司企业文化、行业特征、产品定位、客户定位等。在综合考虑了这些因素之后，网站设计师、分析师以及策划师联合对网站进行风格定位。网站风格主要包括：站点的CI（标志，色彩，字体，标语）版面布局浏览方式交互性网页表现形式风格定位的准确性是网站成功与否的关键所在。03网站的栏目设置网站的栏目是构成网站最重要的部分，可以说是网站的骨架，是承载网站内容的基础。好的栏目设置，可以帮助用户更好的了解和使用网站，提高用户的停留时间，从而增加企业的商业机会。合理的栏目设置，可以更好的展示企业的文化、核心价值、产品信息、解决方案等客户最关心的问题。04网站的内容规划互联网时代，内容为王是不变的真理。如果说栏目是网站的骨架，那内容就是网站的血肉，是网站真正的核心。网页漂亮美观固然重要，可是真正能吸引和留住客户的是内容。所以，对内容的组织和提炼就变成了网站建设过程中最关键的一个环节。网站独创的有价值的内容不但可以提高访问用户的黏贴度，更能有效的提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的用户。对产品合理的分类和描述，对您公司产品的销售起到无法估量的作用。网站内容更新频率同样是衡量一个网站水平的重要指标。网思专业的网站策划团队为您提供最佳的内容组织方案，让您的网站变成一个有血有肉的、对客户真正有价值的网站，从而为您创造利益最大化。05网站的技术解决方案技术解决方案是网站最终能够被用户使用的根本，不同的企业，对网站有不同的功能需求。网思技术团队将根据您的实际需求制定最贴身的技术方案。技术解决方案主要包括网站的软件环境、硬件环境，包括：网站开发语言（ASP、JSP、PHP等）数据库类型（Oracle、SQLServer、MySql、Access等）服务器类型（虚拟主机、虚拟专机、主机托管等）网站安全性方案（防黑、防病毒等）技术方案没有绝对的好坏，网思认为：最适合企业的就是最好的。06网站的网页结构和框架网站的网页结构和框架是一个比较容易被忽视的问题，可是，它们对于网站的价值却是非常重要的。网页结构和框架的合理性可以提高网站的可操作性，从而提高客户访问网站的效率，让客户更快的了解公司，更快的找到客户需要的产品，这对提高客户的忠诚度和满意度有极高的价值。不仅如此，好的网站结构还能够帮助网页在搜索引擎中占据理想的位置。网思的技术团队可以帮助您设计最佳的网页结构和框架。
