如何探求海外客户的基本策略。
近期颇想撰写一篇文章，却苦于不知从何下手，恰逢友人希望了解外贸入门知识，对此大有裨益，故此简述一二。
首先：常见外贸B2B网站，促使客户主动寻你。A：古哥 B：啊李粑粑国际站，C：中国智造网（众所周知）。
早年，我们均系这些网站的VIP会员，每日可从全球各地收获众多询盘。然而，有人想过吗？当你收到此类询盘之际，你的同行亦为该网站的VIP会员，他们是否亦能收到呢？答案显而易见！作为销售员，我们自然希望客户的询盘尽少被其他同行所得。这是人性，不容置疑。然而，资源岂能让你独享，我们均为付费的VIP会员！
这些网站均依据付费多少来划分套餐。从几千元的低价到数万元甚至数十万元的会员均有，若一个询盘被中国10个甚至更多卖家同时收到，那么你获得该订单的几率就很小了。一方面是费用过高，另一方面是询盘质量不高，我个人认为，这种投资意义已不大，当然，若资金充裕，不妨全部投入。这三个B2B网站，甚佳！故在我们合作数年后，我们终止了这三个网站的投入。
其次：展会
每年，全球范围内，针对你所销售的产品，都有几个重要的展会，这是外贸销售员必须掌握的：时间、地点、展会的性质、规模！这些信息在度娘上很容易查询到！打印下来！当然，网上的杠精会反驳我，展会费用也不菲！你说的没错，若在上述三大平台和展会的同等投资花费下进行选择，我一定会选择展会，毫无疑问。因为它最为直接，最容易出效果。
销售最重要的是什么？是沟通，是如何建立起彼此的信任。跨越几千几万公里，凭借网络，无法让对方将款汇入你的账户，也无法让我们深信对方先生产抑或先发货。展会为双方提供了一个面对面沟通的机会。我们中国传统文化中的“一面之缘”和“相由心生”是有道理的。通过双方面对面的交流，可以捕捉到许多重要信息，英文中有个单词叫“feel”，你懂得。
展会中，我公司的做法是：摊位要提供一个能让客人坐下喝咖啡的座椅，小甜点、水、水果，带有公司logo的小礼品，如笔记本、笔，重点是准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前停留时，他所咨询的内容、他的问题是什么、他是否现场询价了、他的兴趣点在哪里，一方面记录下来，该页面，一定要将他的名片用订书机订下来，等展会结束后，它能帮你迅速回忆起这个客户当时现场的需求信息，你可以很有效地开展工作。
展会中，若有你认为重要的潜在客户，我通常会现场稍微了解一下他们入住的宾馆在哪里，并告诉他们，我也住在附近的一家，可否晚上一起吃个简餐，如果你成功了，也许代价就是一百美金/欧元以下的二人简餐就可以了（外商不会像我们国内那样一桌子上来，白酒、红酒、啤酒接连上场，初次大可放心）。如果你能争取到和他们吃饭的机会，加深了印象，这个时候，告诉您已经成功了三分之一了！杠精们会说，如果对方骗吃骗喝呢？一百美金都不到，都成年人，如果一点兴趣都没有，会花时间一两个小时，吃你的，然后给你聊一些生意和产品的事吗？也许有这样的情况发生，但是我还是要选择去相信他！因为相对于飞行几千公里来参加展会的费用，再多花几十美金，有什么不可呢？
展会中，也许你带的有样品，能在你摊位逗留半个小时，坐下来和你沟通的潜在客户，小尺寸样品，金额不大的，告诉他，等展会结束后，请他来摊位前，可以让他带走，或者展会结束后，按照名片地址，给他快递到他们的公司（展会现场都有这种服务，无需担心没有），也解决了你展会后带回国内的不便性。
干货来了！！这个时候，可千万千万不要忘记了兄弟们！拍照留念，拍照留念，拍照留念，重要的事情说三遍！为什么呢？他在整个会展中心，和他拍照的展会摊主不下十几个，二十几个！在展会结束后，发邮件联系和套近乎的高达有几十家！但是，但是，能够在发邮件的时候，将照片一起电邮给他的，也许只有你，只有你，只有你了！！加深印象，细节做好！对你们公司的名字，和你的名字，在他大脑里就会有一个相对来说比较深的印象了。花同样的费用，为什么不去这么做呢？
拍照的作用，如果您认为仅仅是这样的目的，你就太low了，你不是新人，就是初入外贸职场的小鸟！如果这个客户是来自于迪拜的A公司，因为展会现场，来自于迪拜的不同的B、C公司都有可能给了你名片，看了你的摊位，回国后，在接下来的邮件和社交软件的沟通中，他们都有可能会问及一个问题，你们在迪拜，有没有合作方啊？有没有代理啊？做人要诚实哦，不可太夸大，但是可以在说法上稍微加工一下，我可不是教你们学坏！你可以这样回答：我们在迪拜有一家正在谈独家代理权的公司A，还算顺利，双方都很有兴趣，估计很快就能达成共识，这时候，照片应该发挥作用了，发出去给B、C公司。不要担心，B、C公司会去和A公司确认，除非他们吃饱没事儿干！即便小概率的他们认识，也无妨，也许你在日常工作中，你和A也真的谈及到了代理权的问题！
照片的作用还没有结束！外贸人员都应该有这样的感受，电子邮件发了出去，客人不回复你的几率太大了，往往一个月，几个月不回复一下的，这个时候，照片还是可以发挥作用的，发过去，偶尔提醒一下客户，你们是在展会上沟通过，见过面的！希望能收到贵司的询盘！为他们服务。还是那句话，加深印象。在他们真的有采购意向后者订单，而且你们的价格和技术参数都符合的前提下，我们的机会就来了！
照片的功效尚未终结！从事外贸的工作人员都会深有体会，邮件发送出去后，客户不回音的概率相当高，常常是过了一个月、几个月都不见回复。这时，照片仍旧能发挥其妙用，发送过去，偶尔提醒客户，你们曾在展会上交流过，见过面！期待收到贵司的询盘！为他们提供帮助。依旧那句话，加深印象。在他们确实有采购意愿或订单，而且我们的价格和技术参数都符合要求的前提下，我们的机会就出现了！
那么展会的功能就到此结束了吗？非也，展会结束后，我都会预留几天时间给自己和团队，一方面，是因为难得出来一次，也是团队建设的机会，带大家四处走走，看看，品尝一下当地的美食，重要的事情来了：景点干嘛？拍照，拍照，拍照，照片的功效，请参阅上述内容，起着提醒和拉近关系的作用。下次遇到这个展会举办国家的客户询价，你可以告诉客户，我们经常去你们的城市拜访合作伙伴，也许你一个都没有，但是who care，你有照片为证啊。get到了吗？让你逛逛，不是那么简单的，除了景点，还有一个地方，必须要去，那就是书店，书店，书店！你也许会问，去书店干嘛，那么爱学习吗？让你去书店，是要你带一些东西回国！黄页，黄页！黄页! YELLOW PAGE，任何一个行业，都有相关的部门或者公司编撰同行业的黄页，上面有众多的同行业登录的广告，电话，地址，网站，重要吗看官们？
2008年，我去埃及的时候，在宾馆的抽屉里，有一本黄页，正好有几个版面是关于我司产品的，我很不厚道地撕下来了，带回国内，不提倡这种做法哦。回国后，多次联系，居然成交了一个，还坚持了两年的合作，大概成交金额不过十万美金，金额不大，**吗？有成就感吗？所以黄页很重要，买两本回来！远比你在会展中心收集的那些沉重的样本目录重要，因为样本目录很多都是和你一样的是卖产品的！当然有些卖产品的也是买产品的主儿！
好了，关于展会的问题就讨论到这里。许多外贸新手或初学者会有疑问，B2B平台和展会，费用还是很高，老板不会投资，我们是小公司，怎么办？别急，如何不花钱，少花钱寻找客户？请看下文！
第三点：海关数据
我作为一名在外贸圈闯荡多年的老手，一直百思不得其解的是，为什么允许海关数据公开销售这种行为的发生，这些数据难道不是商业秘密吗？为什么有那么多的数据公司在公开叫卖，明码标价，但是事实上，就是有人在卖，也有人买！我从2010年开始使用海关数据，价格不菲，当初是几万块一个会员ID，现在我估计几千块就够了吧。海关数据，能让你最直接地了解到，你的同行，他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，哪个港口抵达的，数量是多少，一目了然，明白我的意思了吗？采购的外商名字也有！！就是这么残酷，竞争的残酷性来了，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何做，懂了吗？不需要教了吧。网站上查询一下，就有了，简直就是你的同行告诉你，他们的合作客户是谁，够狠吗？够牛掰吗？够有了吗？大多数的海关数据只是按照某一个区域来贩卖的，比如北美客户数据，中东客户数据，看官们根据自己的产品，公司发展定位，自行决定。
在这里，我不谈论网站的推广，自建网站SEO的搜索引擎推广，因为这些都是基于不差钱的主儿，有疑问的都是一些新手。
第四点：社交媒体软件的利用
目前我这一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin,FB,G+, Instangram,&，尤其是Instangram，这个软件，我只分享干货，真实的操作方式给大家：
1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport！
2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址，
你不花钱，还不想麻烦，那里来的那么多好事儿，别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！
第五点，我想感谢几个网站，再次申明，我不是托儿，也没有什么广告费可言，但是我要提及几个网站，他们在我们外贸销售过程中，确实帮助不少，希望新手多多浏览这些网站：
1:福步外贸论坛（www.fobshanghai.com，很久没有打开过，早期，我在上面学到不少外贸知识，遇到过的外贸问题，上面都有同行发帖，受益匪浅啊，不知道为什么打不开了好像）
2：另外一个网站必须要给赞！一百个赞都不够！那就是龙之向导：www.dragon-guide.net，大量的按照客户区域分开的市场
3：还有一个是外贸搜网站，当然是付费的，但是你想一下，区区几百块，几千块钱你都不想投入，那真的没有办法了，这个网站，从某种意义上可以替代海关数据的哦！类似于海关数据的作用！
再次强调，第五点，我是真的不想加进去，但是对新手来说，真的很有帮助，大量的外贸基础知识，快捷，低成本，但是我还是也有做广告，托儿的嫌疑，再次申明，绝对没有，各位看官可以去确认！
另外诸如其他方法：利用GG地图啊，搜索引擎啊，免费的B2B网站注册啊，实在没事闲着，试试，因为是免费，免费的午餐有吗？好吗？利用价值大吗？各有各的见解。我坚信，所有好的东西，都是要付费的！不会免费！
外贸，只有你深爱这个行业，你才能投入进去，想尽办法，自己找出路，坚持下去。当然它也会给你带来财富上的增加的**！在这里，祝各位看官们，通过外贸之路，早日实现财务自由！牛掰的人生从此开挂起来！
外贸，唯有你深切热爱这个行业，方能全情投入，想方设法，自行开拓道路，持之以恒。当然，它亦能为你带来财富增长的喜悦！在此，祝愿各位读者，通过外贸之路，早日实现财务独立！精彩人生从此开启新篇章！
初涉外贸，有哪些平台和途径可以接触到国外客户？
首先、借助外贸展会。对于新手外贸业务员而言，邮件撰写技巧可能尚不娴熟，面对客户的询盘也可能感到无从下手。这时，积极参加大型展会便显得尤为重要。在展会上，你可直接与客户面对面交流，交换名片，新手业务员可在短时间内接触到众多客户，面对面交流不仅能锻炼胆量，还能大幅提升寻找客户的效率。
其次、利用黄页进行寻找。新手业务员与其盲目寻找客户，不如静心研究黄页中的客户。北美等国家均有企业黄页，可在淘宝或相关国家商业网站上找到。拿到黄页后，针对所在行业客户进行梳理和记录，并通过互联网查询每一家你认为可能成为潜在客户的资料和信息。最后，将这些潜在客户整理成册，逐一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍较高。
再次、利用搜索引擎寻找客户。相信90后新手外贸员对搜索引擎及其用法并不陌生。只需耐心寻找与企业产品相关的关键词，在搜索引擎中进行搜索和筛选，相信你也会有意想不到的收获。
操作环境
华为畅享10s鸿蒙系统2.0.0
淘宝版本10.6.10
拓展资料
一、从事外贸需要具备哪些条件
1、熟练掌握外语口语、英文邮件写作及应变能力。在外贸领域，外语是最基本的一门技能。因为要和客户进行电话沟通、面对面交流，一位优秀的外贸人不仅要会读写英文，还要会讲。想想当你在和一位顾客谈判时，开场白是“流利的英语”，这会给你留下良好的第一印象。但如果你偶尔打哈欠，对方会认为你不专业。
2、具备扎实的外贸基础知识，如了解外贸专业术语、出口单证等。有些外贸新手没有系统地学习外贸相关知识，除了在公司进行培训外，还需要利用业余时间自学外贸相关知识，可以通过网站、书本等途径学习。另外，专业技能也需要巩固，比如，写一封发信，就会看到许多优秀的开发信函模板，它们可以帮助你发现写信的技巧。
3、了解产品知识，对产品的生产过程和卖点有清晰的认识。这份工作对外贸人来说至关重要，如果你对自己的产品不熟悉，如何将此产品介绍给你的客户？对该产品不熟悉会带来严重的后果，例如报告错误的规格，使顾客误认为是他们所需要的产品，而顾客在收到样品后却发现不是他们所需要的产品，这必然会使顾客怀疑你的公司的专业性。除了记录已掌握的产品资料外，还不妨多到生产车间走一走，询问一下老技术工人，多了解一些产品的生产工艺等等。当对产品熟悉之后，在与客户的后续谈判中更有信心。
